2001年下半年，第一届浙江特许经营展览会在浙江世贸中心召开。虽说当时在国际上较为流行，特许经营这一新兴商业模式却在浙江遭受冷遇。
    2002年8月，同样的地点，第二届特许经营展览会如期举行。与前一年截然不同的是，40多家参展单位成了2万多名参观者关注的焦点，杭城因此刮起一股特许加盟旋风。

    这种旋风刮到了今年。在不到6个月的时间里，各种特许经营加盟展已开了3场，参观者除了杭州人，还有不少是从嘉兴、台州、湖州等地赶来的。在这些梦想通过小本创业致富的人们心中，“特许经营”已成了赚钱机会的代名词。

    浙江加盟展的火爆场面，也引起了中国连锁经营协会副秘书长武瑞玲的注意。见惯了国内外各种各样的加盟展，她在接受记者采访时竟然显得非常惊讶：“小小的杭州，一年不到竟能办这么多个特许加盟展会，确实有点出人意料。”她的话由此激发了一些值得思考的问题：特许经营真的是一本万利的好生意？

　　特许经营有机会也有陷阱

    和前两年相比，如今要成为加盟者，机会确实是越来越多了。然而，特许加盟真能给自己带来发财机会？为此，记者特意对第四届浙江特许经营、连锁加盟展览会进行深入的调查采访。

    从6月3日开始，为期四天的展会在浙江世界贸易中心举行。除了来自传统的餐饮、便利店、教育培训等行业外，汽车俱乐部、数码科技等首次露面浙江的品牌占了80%。和以往的加盟展类似，这些参展企业成了众多参观者竞相考察的投资对象。

    问题Ⅰ：新生婴儿就想带人奔跑

    ——温州某生活用品连锁有限公司，2003年8月成立；某外资洗涤服务公司，进入中国的时间还不满半年……在这次加盟展上，许多亮相的企业成立时间非常短，有的成立一年也不到，有的甚至2个月也不到，粗略统计一下这样的企业竟有十几家。

    在世贸中心一楼的展览区，上海一家专门代理化妆品、保健品、养生食品的流通公司，于2003年12年成立。

    记者有些纳闷：公司成立6个月也不到，自身的经营模式还未明晰，就打出特许经营的招牌，投资者凭什么信任你？对这个问题，该公司一位工作人员脱口而出：“这个不用担心。”接着便随手拿过一张月、年收入预测表：加盟者只需一次性向公司购货3.2万元人民币，就可以申请成为授权代理商，保证有50%的毛利。

    这数字真的很诱人，那么有无成功实例？该工作人员笑着说：“现在店已经开了好几家了，生意也不错，我们很有信心。”采访中记者也发现，许多企业都抱着类似的想法，对于公司成立时间短，严格意义上还不够参加连锁加盟展，他们大多显得很不以为然。

    说法：据了解，国内贸易部1997年颁布的《商业特许经营管理办法（试行）》曾对特许者的要求作过明确规定。该办法第6条规定：特许者必须具有注册商标、商号、产品、专利和独特的、可传授的经营管理技术或诀窍，并有1年以上良好的经营业绩；具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力。

    问题Ⅱ：是商业婚姻还是卖机器

    ——说是特许经营，实际上却是卖机器，或者从中收取不菲的加盟费，这些是几次展会上屡见不鲜的现象，这次展会也不例外。

    “免加盟费，高收益”，展会上，杭州一家贸易公司的加盟宣传广告非常惹眼。该公司是一款家用桑拿SPA浴箱在浙江的销售代理商，今年4月刚刚取得代理资格。看看他列出的加盟条件：只需购买他们的机器并一次性进货30台，就可取得县一级市场代理权，一次性进货量达50台，就可取得地市一级市场的代理权，这意味着有了发展下线加盟者的权利。该机器的批发价为每台1280元，而市场的统一售价为2180元。

    这不是明摆着来推销机器吗？对这个问题，该公司负责人毫不讳言：“别人加盟是开店，而我们是为了推广这个产品。”

    虽喊出了免收加盟费的口号，打的却是购机加盟的主意，类似的现象在这次展会上不乏其数。

    说法：加盟金、权益金、品牌授权使用金……展会上，名目繁多的加盟条件让许多参观者看花了眼。那么真正的特许加盟应该是怎样的？笔者随即电话采访了中国连锁经营协会副秘书长武瑞玲。武瑞玲郑重地说，特许经营的核心内容是有偿转让无形资产，重的是品牌概念。同时，特许者和被特许者之间应是商业婚姻关系，即相对于代理、经销等商业模式来说，它们之间的关系将维持更长久，内容也很宽泛，被特许方前期的员工招募、培训、统一广告营销等内容都被涵盖在内。因此，从这个意义上说，单纯的卖机器、所谓的一次性买断等都够不上称为真正的特许加盟。

　　加盟展实在太多了

　　场景一：“要是早知道杭州此前已经举办过那么多场加盟展，我们也不会大老远赶来参展了。在此之前，展览公司可是根本没向我提及！”从开展第二天开始，参展单位卡布里奥（北京）餐饮管理有限公司的招商负责人一直紧锁着眉头。指着桌上几份意向书和展位前寥寥无几的参观者，他一个劲儿地诉苦：“怪不得人会这么少！”