随着特许经营在中国的发展日趋成熟，特许商不再倾心于他人的成功模式。他们根据自身条件和市场环境，准确定位自己，不断创新，形成自己独有风格的特许经营体系。

　　不同于联想稳扎稳打的战略，清华同方采用的是迅速扩张战略。清华同方的特许经营体系起步虽晚，但发展势头强劲。它成立了专门的连锁销售公司运作特许经营。从99年8月启动到现在已发展了500家，在短短的一年之内跃身成为IT行业最大的特许者。

　　中国的互联网企业面对中国的商业环境，急需寻找一种新的模式突破目前的瓶颈。在此过程中，一些网络公司在特许经营中找到了答案。据中国热线（http://www.chinaonline.com）报道，中国一家从事婴幼儿童用品流通服务的企业--乐友公司的副总裁龚定宇在接受《中国经营报》采访时指出：特许经营可以说是中国B2C的未来。目前，中国大多数B2C公司生活在虚拟世界，缺乏与最终用户之间的中间联系。尽管电子商务的最初目的就是取代这一中间带，但目前不可能彻底祛除它。因此，未来的竞争将集中于如何建立这一中间关系。龚定宇说，将电子商务与特许经营结合在一起，不仅可以帮助乐友树立起品牌，而且可以节省营销开支。